第13章 种下去 (第2/3页)
帆，跟我来。”
周浩带杨帆走了。陈诺继续收简历。十一点，一个女生过来，二十三四岁，扎马尾，戴眼镜，看起来很文静。
“你们招兼职客服？”
“对。主要是接电话，回答客户咨询，处理售后问题。时薪十元，每天四小时，下午两点到六点。”
“我能看看工作内容吗？”
陈诺把准备好的工作说明给她。包括接听电话的标准话术，常见问题解答，售后处理流程。
女生看了，点头：“我能做。我叫林晓，大三，学商务英语的。我以前在客服中心做过兼职，有经验。”
“什么时候能上班？”
“下周一。但我下午有课，两点到四点，四点后才能来。”
“可以。四点来，做到八点，四小时，四十块。周末如果需要，可以加班，时薪一样。”
“行。”
“下周一直接来办公室。”陈诺给了她地址。
中午，展位撤了。周浩和杨帆回来，杨帆脸色兴奋。
“陈总，你们那批货不错，配置实在，价格也有优势。我有信心卖出去。不过，我建议加点增值服务，比如免费上门安装，三个月内免费维修。这样竞争力更强。”
“成本会增加。”陈诺说。
“但成交率会提高。而且咱们可以把服务成本算进价格里，加个五十到一百，客户能接受。”
陈诺想了想：“可以。你下周一开始上班，先熟悉产品，然后我带你跑两天客户，之后你自己独立做。第一个月，我给你保底八百，提成照算。做出业绩，第二个月底薪涨到六百。”
“行。谢谢陈总。”
“别叫陈总，叫诺哥就行。”
三人回办公室。路上，周浩小声说：“这杨帆看着挺能干，但会不会太精了？万一他学会了，自己单干怎么办？”
“做销售的，精是好事。他要真能干出来，咱们给他高提成，他赚得多，咱们赚更多。他要真单干，说明咱们平台留不住人，得反思自己。”陈诺说。
回到办公室，老张还在修主板。刘强来了，在背配置表。林晓也来了，提前来熟悉环境。
“人齐了，开个会。”陈诺说。
五人围坐。陈诺简单介绍了每个人：老张负责技术，刘强学徒，杨帆销售，林晓客服，周浩总管。然后说了下目前的业务和接下来的计划。
“下周有几件事。一，杨帆开始跑客户，重点攻创业园和写字楼。二，周三，我要去收一批证券公司的货，需要人帮忙验货搬运，老张和刘强去。三，网吧分期的那批货，周浩跟进，确保按时交货。四，林晓接客服电话，整理客户档案。”
“咱们的目标，是下个月销售额做到二十万，毛利五万。做得到，所有人都有奖金。”
杨帆举手：“诺哥，客户档案能给我一份吗？我研究一下，看哪些客户有复购可能。”
“可以。周浩，你整理给他。”
“还有，咱们的报价单，我看了，只有基础配置。我建议做几个套餐，比如‘创业套餐’‘设计套餐’‘游戏套餐’，配上推荐配置和价格，客户选择容易，咱们也容易推销。”
“行。你来做，下周一给我看。”
下午，各忙各的。陈诺在办公室算账。现金四万，留一万周转，剩下三万，他准备投进股市。
今天周六，股市休市。下周一开盘，他要加仓。
加什么？还是万丰地产和海天味业。这两只票，他知道后面能涨。但现在的价格，万丰两块五毛多，海天三块四，比他的成本高了些。但长远看，还是便宜。
他计划加仓到十万市值。现在持仓三千多股，市值八千多。再加九万二，能买三万六千股万丰，或者两万七千股海天，或者各买一半。
他倾向于各买一半。分散风险。
但加仓需要策略。不能一次性全买，要分批，逢低吸纳。下周一开始，每天买一点，用一周时间建仓。
“诺子，”周浩凑过来，“你算什么呢？”
“算加仓。我准备把三万块投进股市。”
“三万？咱们现金就四万，投三万，周转就一万了，够吗？”
“够。下周有回款，网吧第一批货交货，能回一万多。证券公司那批货，转手能赚两万。现金流能接上。”
“你真这么看好股市？”
“嗯。明年会有一波行情，现在种下去，明年收获。”
“种下去……”周浩重复，“你说得跟种地似的。”
“本来就是种地。选好种子，选好时节，埋下去，浇水施肥，等它长。急不得。”
“那种地也有风险啊，万一旱了涝了，或者种子不好，不就白种了？”
“所以选种很重要。我选的这两只，旱涝保收，可能长得慢点，但死不了。”
“行。你说了算。”
周一早上，股市开盘。上证指数低开0.5%，万丰地产跌1.2%，海天味业跌0.8%。
陈诺在办公室，用电脑登录股票账户。他挂了两个单：万丰地产，2.52元，买入五千股。海天味业，3.38元，买入四千股。
成交了。持仓变成：万丰地产八千股，成本2.51。海天味业四千股，成本3.39。市值两万九千多。可用资金还有两万。
“今天买了点，明天继续。”陈诺对周浩说。
“跌了还买？”
“跌了才买。涨了就不买了。”
“你这思路，跟别人反着来。”
“投资本来就是反人性的。”
下午，杨帆出去跑客户。他带了名片和宣传单，按陈诺给的名单，去创业园扫楼。晚上回来，带回三个意向客户，都是小公司，要换办公电脑，数量不多，每家两三台，但加起来也有八台。
“我跟他们约了明天来看货。另外，我发现个问题。”杨帆说。
“什么问题？”
“很多客户担心二手电脑的质量，怕用不久。我建议咱们做个质保卡，写上机器编号、购买日期、保修期，盖上公章。这样显得正规，客户也放心。”
“可以。你设计一下，明天我去印。”
“还有，我谈了个培训机构，他们要三十台电脑，但预算低，每台只出一千。我算了下，咱们成本就要八百，
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